Eine der größten Herausforderungen für ausländische Unternehmen bleiben allerdings die restriktiven Reisebeschränkungen und strengen Quarantänevorschriften. Wer den chinesischen Markt aktuell für sich gewinnen will, muss bereit sein, neue Wege zu gehen.

In der aktuellen Situation verbuchen speziell die Unternehmen Vorteile, die bei grenzüberschreitenden Transaktionen mit China frühzeitig den Renminbi (RMB) verwendet haben. Zu den Vorteilen für alle Beteiligten gehören:

• wettbewerbsfähigere Preise, da Lieferanten bei der Festlegung der Preise in ihrer Landeswährung die Wechselkursschwankungen nicht berücksichtigen werden
• stabile Preise, da Käufer sich keine Sorgen über Preiserhöhungen machen müssen, die sich aus einem stärkeren RMB gegenüber dem US-Dollar ergeben
• das Einsparen von doppelten Wechselgebühren, da Käufer Euro in US-Dollar und Lieferanten US-Dollar in RMB umrechnen

Die Umstellung auf RMB ist jedoch mit einem hohen Aufwand verbunden, da die meisten Lieferanten daran gewöhnt sind, Preise in US-Dollar anzugeben, und mit RMB nicht vertraut sind. Auch gibt es lokale Besonderheiten in Bezug auf steuerliche Auswirkungen und die Nutzung von Offshorekonten, die den Käufern nicht bekannt sind. Rückmeldungen, die Importeure von chinesischen Lieferanten erhalten, lauten dementsprechend häufig:

• „Unsere Bank erlaubt uns nicht, RMB zu empfangen.“
• „Ich benutze ein Devisenkonto für Nichtstaatsangehörige (Non-resident account, NRA) und kann keine RMB empfangen.“
• „Ich möchte nicht jedes Mal, wenn ich eine RMB-Zahlung erhalte, die lokalen Banken aufsuchen, um das Geld zu erhalten.“

Unterstützung bei diesen speziellen Herausforderungen bei der Kommunikation mit Lieferanten bieten Dienstleister wie das Fintech Ebury. Ein auf RMB spezialisiertes Team unterstützt Unternehmen, die an Transaktionen in RMB interessiert sind, die Umstellung erfolgreich durchzuführen und Preise mit ihren Lieferanten zu verhandeln.

Das chinesischsprachige RMB-Team konzentriert sich auf den Handel und den Zahlungsverkehr in China und bietet seinen Kunden zum Beispiel:

• Informationen zur Zahlungspolitik in China
• Analyse von Währungsumrechnungsthemen (Steuer, Bankkonto, Kursverhandlung)
• Optimierung der Verhandlungsführung mit Lieferanten durch effektive Devisenlösungen
• regelmäßige Marktupdates

Das neueste Produkt von Ebury ist der Parallel Forward. Dieses Tool wird den Anforderungen der Lieferanten gerecht, die in der Lage sind, Preise in RMB zu liefern, aber Dollar erhalten müssen. Der Parallel Forward schützt Anwender vor dem Volatilitätsrisiko und ermöglicht den Lieferanten gleichzeitig, weiterhin den entsprechenden Betrag in US-Dollar zu erhalten.